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Sales Director Spain

Madrid, Comunidad de Madrid, SpainSales

Job description

Sobre Twenix

‘La vida no es listen and repeat’. Desde Twenix hemos creado un sistema de aprendizaje de inglés para empresas que conecta a los profesionales con el idioma desde el primer día de una manera personalizada, sencilla y divertida.

Combinamos tecnología y educación para hacer que cada profesional vea el inglés como ese momento del día donde puede hablar sobre temas ultra-personalizados en conversaciones de 26’ con ‘tweachers’ de todo el mundo.

Desde que nacimos en 2017, hemos experimentado el crecimiento de pasar de 2 personas a 90 en apenas tres años, donde luchamos por romper en la manera de cómo se ve una clase de inglés. Durante este camino, se han unido fondos de inversión de referencia a nivel nacional e internacional como JME o Brighteye, líderes de edtech en Europa.


Job requirements

Tu rol:
Qué buscamos 🤘

Buscamos un/a Sales Director que lidere la división de España, gestionando el equipo de Nuevo negocio y de Negocio Existente, contribuyendo a la cultura de ventas de la empresa de una manera significativa.

Buscamos una persona que haya gestionado especialmente equipos de Customer Success, pudiendo analizar y desarrollar estrategias de ventas tanto de Existing Business como de New Business.

Funciones:
Responsabilidades 🤘

  • Evolucionar el playbook de New Business y Existing Business, asegurando la adopción del mismo, trabajando de la mano con Revenue Ops para garantizar el cumplimiento del mismo, desarrollando estrategias de fidelización y retención.
  • Crear mecanismos de controlling para el departamento de Existing Business junto con otros departamentos (Data, Product) para garantizar un correcto seguimiento de nuestro equipo de Customer Success con los clientes
  • Evolucionar la estrategia de ventas junto a nuestra CMO con el fin de mejorar ratios de conversión y agilizar ciclos de venta.
  • Identificar, atraer y retener el talento dentro del área de ventas
  • Desarrollar planes de compensación para el equipo, alineados con el objetivo de empresa
  • Trabajar de la mano con Sales Ops para optimizar los funnels de conversión, digitalización de los procesos en CRM, pipelines para conseguir un modelo repetible y escalable, así como automatizar todos los posibles procesos del departamento
  • Desarrollar estrategias de ventas para optimizar los principales KPIs del departamento (CAC, LTV, ticket medio, conversion rates…)
  • Mentorizar, liderar y acompañar al crecimiento de los diferentes Heads del departamento, así como crear mecanismos para el resto de personas
  • Involucrarse con el cierre de clientes estratégicos
  • Contribuir a crear una cultura de alto rendimiento con foco en personas y crecimiento profesional, así como transmitir la importancia de los clientes al resto de la organización


Requisitos:


Must have 🤘

  • Conocer a la perfección Hubspot es un must

  • 3-5 años de experiencia liderando equipos de ventas

  • 5-8 años de experiencia en ventas

  • Capacidad muy analítica y de optimización de procesos, especialmente en Customer Success

Nice to have 🤘

  • Experiencia en Startups

  • Experiencia con perfil HR

  • Experiencia en el sector edtech

  • Conocimiento en B2B SaaS/Marketplaces

Perks 🤘

- La posición es para Madrid, ofreciendo dos días de teletrabajo.

- Formación ilimitada de inglés con nuestra propia metodología

- Café gratis en la ofi ☕

- Retribución flexible con Cobee (comida, transporte y formación)

- ¡Día libre por tu cumpleaños! 🎁

- 3 días libres para acudir a eventos profesionales


Nuestros valores

  • Personas: Consideramos que las personas son el centro de todo crecimiento, por lo que siempre intentamos aplicar una política de confianza, humildad, integridad y libertad con cualquier miembro del equipo.

  • Ambición: Tanto a nivel personal como profesional.

  • Data & Customer Centric Driven: Todo lo que hacemos, lo hacemos basándonos en cómo hacer crecer un cliente y siempre, de la mano de los datos.

  • Aprendizaje continuo: Nos gusta romper cosas, aprender e implementarlas de nuevo. Nos encanta aprender constantemente.


Actualmente, Twenix tiene oficinas en Almería y Madrid y se encuentra entre una de las 35 startups más prometedoras de España. Contamos con +90 profesionales deseando romper la barrera lingüística en las empresas, donde grandes fondos de inversión como JME, Inveready, Brighteye o Sabadell VC nos están acompañando en esta aventura.

¿Te animas a unirte al cohete Twenix y despegar juntos? 🚀


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